我國是擁有十四億國民的超級人口大國，擁有龐大的商用凈水市場(chǎng)潛力，是凈水行業(yè)未來(lái)的新藍海。企業(yè)如何贏(yíng)得市場(chǎng)，如何創(chuàng )新模式，如何銷(xiāo)售產(chǎn)品成為熱點(diǎn)話(huà)題。在此背景下，慧聰凈水網(wǎng)6月1日舉辦了2021年中國健康環(huán)境電器企業(yè)新品首發(fā)大會(huì )，以傳遞公共飲水安全相關(guān)知識，并為行業(yè)展示現有的先進(jìn)商用凈水技術(shù)。

      為了更好地滿(mǎn)足商用市場(chǎng)需求，各企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上下足工夫、各顯其能，為商用凈水的快速發(fā)展注入了新的活力。碧麗集團副總裁曾多女士、碧麗集團副總經(jīng)理岳朋先生受邀參加并發(fā)表主題演講，并結合碧麗集團優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗進(jìn)行了梳理提煉和歸納總結，形成一套應對后疫情時(shí)代的“營(yíng)銷(xiāo)秘籍”，為商用凈水領(lǐng)域的協(xié)同發(fā)展增添助力，引起現場(chǎng)來(lái)賓的熱烈反響。

       碧麗在1999年發(fā)明了第一臺溫開(kāi)水節能飲水機，并于2001年正式注冊公司生產(chǎn)，擁有行業(yè)最深厚的22年歷史積淀，是中國公共飲水設備的開(kāi)創(chuàng )者和領(lǐng)航者。碧麗有3個(gè)工業(yè)園，廠(chǎng)房面積5萬(wàn)平米，是中國最大規模的飲水設備制造基地。今天，碧麗全部采用最先進(jìn)的流水線(xiàn)裝配系統，擁有12條裝配流水線(xiàn)，具有年產(chǎn)設備50萬(wàn)臺的生產(chǎn)能力，同時(shí)也是首批飲用水設備進(jìn)校園推薦試點(diǎn)單位，是廣東省唯一一個(gè)節能飲水設備工程技術(shù)研究中心，碧麗連續9年榮獲“商用凈水領(lǐng)軍品牌”。

       豐富產(chǎn)品結構，智能飲水設備引領(lǐng)行業(yè)

       在業(yè)界，碧麗首創(chuàng )溫開(kāi)水節能飲水機，其通過(guò)熱交換器進(jìn)行開(kāi)水冷卻的原理至今被廣泛應用。

       此后，碧麗不斷對熱交換器的材料進(jìn)行研發(fā)和升級，從內外銅管迭代至如今的雙波紋管，既保證了換熱效果，又進(jìn)一步降低了成本。從校園到辦公室、工廠(chǎng)、車(chē)站，碧麗的設備頻頻出現，面對激烈的市場(chǎng)競爭依然能夠突出“重圍”。

       在碧麗，40位研發(fā)人員組成的研發(fā)團隊正致力于推動(dòng)產(chǎn)品結構升級、提升水的品質(zhì)，緊抓物聯(lián)網(wǎng)、5G網(wǎng)絡(luò )的新機會(huì )，不斷創(chuàng )新，推出了“互聯(lián)網(wǎng)+”智能飲水機。在創(chuàng )新引領(lǐng)下，碧麗的產(chǎn)品線(xiàn)愈發(fā)完善，4.0飲水機和5.0飲水機已經(jīng)陸續占領(lǐng)市場(chǎng)，在這些智能飲水機上，可以定期進(jìn)行水龍頭管道的高溫殺菌，對水進(jìn)行智能保鮮，還有智能換芯提醒。

       同時(shí)，碧麗第六代產(chǎn)品6.0飲水機也正投入市場(chǎng)，按照碧麗的規劃，6.0飲水機可以定制化打造一臺“互聯(lián)網(wǎng)+”的飲水設備，通過(guò)智能化連接手機，讓家長(cháng)能夠掌握孩子在校的飲水衛生、頻次及用量等情況，成為一個(gè)“智能飲水小管家”。

       在智慧幼兒園飲水解決方案上，碧麗也有其獨特之處，碧麗健康智慧飲水解決方案擁有三大防疫功能。首先，它是杯控出水，可以實(shí)現無(wú)接觸取水，防止細菌傳遞。其次，配備了專(zhuān)屬智能水杯擁有智能芯片耐高溫，專(zhuān)屬水杯防止交叉感染。最后，雙重殺菌高溫+UV采用納濾5級過(guò)濾系統,飲水更安全。防干燒、防缺水、防超壓、防刺傷、仿蒸汽、防超溫、防漏電，七重安全范防護，呵護幼兒健康。

       新研發(fā)的技術(shù)、新升級的產(chǎn)品、新擴充的品類(lèi)，碧麗為商用凈水行業(yè)起到了楷模作用。

       全渠道趨勢加速，數字轉型積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)

       渠道格局，電商、經(jīng)銷(xiāo)商、工程/商用將三分天下。繼續做強原有渠道優(yōu)勢，并培育新的渠道增長(cháng)點(diǎn)，構建全渠道優(yōu)勢，將是碧麗面臨的嚴肅課題。

       碧麗電商平臺的搭建，是其商用凈水新賽道的重要規劃。電商平臺是碧麗品牌價(jià)值和企業(yè)實(shí)力的體現，擴大碧麗品牌知名度和影響力的同時(shí)，還能帶來(lái)巨大的商機。單一渠道的數據采集和分析已經(jīng)解決不了問(wèn)題，企業(yè)需要構建數據平臺進(jìn)行全渠道的數據采集和消費者互動(dòng)，洞察客戶(hù)需求，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，提升運營(yíng)效率。碧麗電商平臺，從龐大的數據中分析到客戶(hù)對產(chǎn)品的喜好和意向，從而研發(fā)出更客觀(guān)理性的產(chǎn)品，全面完善碧麗的營(yíng)銷(xiāo)及研發(fā)戰略布局，節省了人力、物力、財力的支出。

       此外，碧麗還擁有健康幼兒園智慧云平臺，該平臺結合人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數據等技術(shù)幫助幼兒園智慧管理，以促進(jìn)孩子健康成長(cháng)，加強家園共育。而碧麗智能健康飲水系統，則利用物聯(lián)技術(shù)設備達到實(shí)時(shí)監測，包括濾芯壽命遠程實(shí)時(shí)監測、自動(dòng)推動(dòng)濾芯更換時(shí)間及故障代碼、機器運行狀態(tài)管理。飲水數據可視化飲水次數、飲水量等健康數據同步推送到家長(cháng)、園長(cháng)、老師手機端。碧麗的智慧平臺致力于為當地政府學(xué)前教育健康智慧化提供整體解決方案，將園所幼兒健康、園所管理等數據共享給監管部門(mén)，進(jìn)而更好的服務(wù)與建設健康校園。

       全渠道不是簡(jiǎn)單的1+1=2，充分互補、全面融合，完全可以實(shí)現1+1>2的品牌價(jià)值提升。

       全新商業(yè)模式，解決校園飲水難題困擾

傳統飲水商業(yè)模式會(huì )出現招投標惡性競爭、項目回款周期長(cháng)、項目運作周期長(cháng)、不能長(cháng)期收益等問(wèn)題。碧麗的商業(yè)模式可以解決以上所有問(wèn)題。

       在專(zhuān)業(yè)的校園飲水投標方案上，碧麗有著(zhù)專(zhuān)業(yè)的解決方案團隊，包括幼兒園、小學(xué)和中學(xué)等的健康飲水定制方案，可以滿(mǎn)足定制化需求；在長(cháng)期的校方友好關(guān)系建立及維護上，碧麗集團有著(zhù)很多的積累；在持續的賺錢(qián)機會(huì )上也更加多樣化和豐富化。

       碧麗提出的全新商業(yè)模式，通過(guò)智能6.0校園飲水機、平安手表、健康平安管理平臺的免費投放，為學(xué)校提供健康平安的解決方案。學(xué)?？梢酝ㄟ^(guò)一體化管理平臺，提升園所標準化管理水平和園所教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)共享飲水、飲食、健康數據可視；請假、出勤、生日、服藥和過(guò)敏管理等，實(shí)現家園共育。碧麗通過(guò)更好的模式更好的產(chǎn)品，為學(xué)生提供健康的飲用水，真正實(shí)現“學(xué)校真免費、學(xué)生真安全、家長(cháng)真放心”。

       期望好的模式，可以將健康飲水模式普及開(kāi)來(lái)，讓越來(lái)越多的學(xué)生喝上健康好水。

       中國商用凈水正迎來(lái)新一輪發(fā)展高潮。22年的技術(shù)沉淀，22年的創(chuàng )新堅守，碧麗充分發(fā)揮其在行業(yè)領(lǐng)軍地位的引領(lǐng)作用，每一步都走得堅實(shí)而又自信。面對市場(chǎng)的巨大蛋糕，碧麗希望在已有的技術(shù)、渠道、模式三重優(yōu)勢支撐的前提下，抓住難得的商機，共同掘金商用凈水，實(shí)現更好發(fā)展。